千亿变频节能市场找技术升级机会「汉依科技」从“物联网+众包运维”做起

原标题:千亿变频节能市场找技术升级机会,「汉依科技」从“物联网+众包运维”做起

回看过去 5 年前沿技术领域的投资数据你会发现,2016年其实是整个赛道的投资高峰,之后整个行业不管是投融资数量还是金额都开始下滑,2017 年跌幅更是达到 40% 左右。说明什么呢?这个行业的投资已经回归稳健了。

展望未来,技术创投圈的 2018 年,稳健中会有什么新趋势呢?36氪在《人工智能下半场:精英创业不新鲜了,加速商业落地才是「新科技」关键点》一文中说的很清楚了,那就是产业落地与技术在特定场景的快速应用。

未来 2 年,VC 行业的发展基本面将会是:「技术+传统行业加速渗透」与「多类新科技野蛮生长」共存之势。基于此,36氪新科技小组也在发现「新科技」改造传统行业的创业项目,欢迎相关创业者与我们联系。

近期接触的「汉依科技」是一个工业物联网对变频器行业做升级的项目。狭义理解,变频器是一个把交流电转变成一个可变电压或频率的交流电的设备,因其特性而被广泛用于工业节能方向。国内变频器行业总潜在市场空间约为 1200 亿~1800 亿元。目前其市场增速一直保持在 12%到15%,业内普遍认为,10年以后,该市场才能逐渐饱和。

对此,汉依科技提供了设备全周期托管这样的解决方案,概括下来为:安装硬软件设备——自动检测、预警——出现故障、自动识别原因并反馈至平台——类 Uber 似的维修抢单、快速反应——坏损设备提前预测、备货更换。

之所以要安装硬软件设备,郭彦辰表示,主要是利用它代替传统的人工巡检,“一般来说,客户使用的设备类型多种多样,市场上诸如富士、 三菱、西门子、欧姆龙、施耐德,ABB等品牌其底层接口协议众多,互不通用。”汉依开发了打通市面上主流的 200 家的通讯接口,这是其壁垒所在。

在此基础上其设备会通过对历史运行数据、故障记录和维修报告等智能分析其运行状况,以在故障发生前进行预警。

郭彦辰认为,传统维修响应慢主要是因为售后人员与具体故障间存在信息不对等:售后服务介入到现场需要时间、进行故障筛查诊断需要时间、最后进行处理需要时间。而汉依的软硬件设备对所有可能的故障进行了模块化处理,一旦发生,系统自动向平台反馈具体的诊断结果。

至于其众包模式,郭彦辰认为好处在于,将分散但闲置的维修人员、零配件供应商资源充分利用起来。就近的工程师到现场后快速维修,所需的相应配件也被及时闪送到现场,提高了效率,也不需要企业组建专门的运维团队和配件库存,节省成本。

据了解,目前其众包平台上已有近千名维修工程师和几百家零配件供应商。

盈利模式上,汉依科技实行按托管周期实行年费制包断,价格视规模和行业不同而存在区别,如(实际可以公开的案例)。汉依承诺在付费周期内,不出现故障停工问题,否则予以赔付。

郭彦辰告诉36氪,从 2016 年年底开始正式落地后,目前其已经为近 10 家客户提供了服务。团队方面,目前汉依总计 13 人,其中创始人郭彦辰曾任某上市节能公司副总经理,也曾担任北京亿海天成科技有限公司 CEO,在变频节能领域有着 10 年的从业经验。

据悉,汉依科技正在进行 A 轮融资。

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      江西省江南探矿机械厂有限责任公司于 1988 年 5 月建立,是一家股份制企业,集科、工、贸为一体的科技密集型企业,科研、生产、销售、售后服务为一体,诚信为本、信守合同,以科技为先导不断开发新产品,以质量求生存,以信誉求发展。公司于 2004 年 8 月通过 GB/T9001-2000iatISO9001 : 2000 质量管理体系认证。

      公司成立二十余年来,发展势头迅猛,主导产品由钻机配件和钻具,发展到批量生产“江探”牌 XY-1 、 XY-1A 、 XY-1A-6、XY-1AB、XY-4、XY-43、XY-45、XY-6 等系列钻机,同时批量生产 XJ100-1 、 XJ100-2 、 XY-1 、 XY-1A 、 XY-1A-6 、 XY-2 、 XY-2P 、 XY-2PC 、 XU300-2 、 XY300-2A 、 XY-4 ,杭州 150M 、 300M 、 SPJ-300 等钻机配件, BW250/50 、 BW250 、 BW150 、 BW120 泵配件,各种钻探工具、打捞工具、人造金刚石钻头及扩孔器,手动液压钻机专用吊车等。同时,所有主机及配件使用的轴承全部向瓦房店、哈尔滨原厂家直接订做生产配套。公司下属有地质机械厂,设备齐全,技术力量雄厚,严格按照 ISO9001 : 2000 国际标准管理。

      广州市福鑫钻探器材经营部是江南探矿机械厂责任有限公司在广州市的产品分销处,主要负责华南地区包括广东、福建、海南、广西等省的销售工作.部门成立于1993年,是广州市钻探销售行业历史最长、规模最大的一家企业,营业面积达300多平方米,另有300多平方米的仓库.主要销售XJ100-1、XJ100-2 、XY-1 、XY-1A 、 XY-1A-6 、XY-1AB、XY-1AB-6、XY-2 、 XY-2P 、 XY-2PC 、 XU300-2 、 XY300-2A 、 XY-4 ,杭州 150M 、 300M 、 SPJ-300 等钻机配件, BW250/50 、 BW250 、 BW150 、 BW120 泵配件以及种规格的钻探工具.本部门销售的产品质量可靠,价格合理,有完善的售后服务,受到众多客户的一致好评.本部门将一如既往,力求提供更多更好更全面的产品和服务,以回报广大客户对本部门的支持和厚爱...【更多】

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